[ Trannghia.net ] Thị trường condotel 2018 không còn quá nóng như những năm trước. Mặc dù, nhu cầu đầu tư của khách hàng vẫn còn khá cao nhưng 1 số chủ đầu tư lớn như Vingroup hay Sungroup chưa thấy có tín hiệu ra thêm dự án mới, trong khi những dự án cũ đa phần đều đã được phân phối hết.
- Những rủi ro tiềm ẩn khi đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng.
- 6 lưu ý quan trọng khi đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng.
Góc nhìn đa chiều dự án Condotel The Arena Nha Trang (ảnh minh họa)
Nắm bắt được tâm lý đó, rất nhiều chủ đầu tư nhỏ hơn đã mở các chiến dịch lớn, cung cấp rất nhiều sản phẩm condotel để giải toả cơn khát thị trường. Một trong những dự án dành được sự quan tâm nhiều trong thời điểm quý I/2018 phải kể tới là: “ CONDOTEL THE ARENA CAM RANH NHA TRANG“.
Cũng như trong rất nhiều bài viết khác nhau, Nghĩa đã chia sẻ: “ lựa chọn dự án đầu tư là 1 việc cực kì quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp tới túi tiền cũng như tương lai đầu tư của anh chị”. Với cương vị là 1 nhà tư vấn dòng sản phẩm nghỉ dưỡng, bản thân Nghĩa cũng luôn tâm niệm về điều đó. Nghĩa luôn nghĩ rằng, không phải dòng sản phẩm nào mình cũng phân phối, phải nghiên cứu thật kĩ và lựa chọn cho khách hàng của mình những sản phẩm tốt nhất để tránh tối đa rủi ro sau này.
Chính vì thế, với dự án “ Condotel The Arena Cam Ranh Nha Trang“, Nghĩa cũng đã dành thời gian tìm hiểu, nghiên cứu và đánh giá. Bài viết này cũng là góc nhìn của Nghĩa với dự án, hi vọng sẽ cung cấp cho anh chị thêm một góc nhìn khách quan để anh chị đưa ra quyết định chính xác nhất.
Với mỗi dự án luôn luôn tồn tại đồng thời 2 điểm: ưu điểm và nhược điểm. Nghĩa sẽ cùng anh chị đi vào từng phần chi tiết, sau đó Nghĩa sẽ đưa ra những góc nhìn và quan điểm của bản thân mình:
Ưu điểm
Chắc hẳn các khách hàng khi xuống tiền để đầu tư thì cũng đã nghiên cứu và có những cân nhắc khá kĩ trước khi đưa ra quyết định. Nghĩa cũng đã có cơ hội trao đổi với khá nhiều khách hàng, đa phần các anh chị đều mua vì một vài lý do sau:
Giá bán rất tốt
Thực sự với mức giá trung bình khoảng 1,3 – 1,5 tỷ/căn thì đây là con số quá sức tưởng tượng với khá nhiều người sau khi đã nghiên cứu những sản phẩm condotel tương tự như của Vingroup hay Sunroup. Có anh chị đã từng chia sẻ với Nghĩa: “Dù biết có thể sẽ có rủi ro, nhưng vì giá quá tốt nên anh chị chấp nhận đầu tư mạo hiểm 1 căn. Trong trường hợp xấu nhất khai thác kém thì cũng đành chấp nhận”.
Giá bán tại Condotel The Arena Cam Ranh Nha Trang rất tốt (ảnh minh họa)
Kì vọng vào quy hoạch Bãi Dài
Nếu đã từng đến Nha Trang, từng đi qua Bãi Dài, thì chắc hẳn anh chị cũng nhìn thấy dọc Bãi Dài là khoảng 50 dự án lớn, nhỏ. Và tất cả các dự án đều đang có 1 kì vọng Bãi Dài sẽ thay đường Trần Phú hiện tại trở thành khu sầm uất nhất về vui chơi, giải trí, lễ hội,… tại Nha Trang.
Condotel có mục đích sử dụng linh hoạt
Có rất nhiều dự án khách hàng chỉ được mua với mục đích để đầu tư, và phải giao toàn quyền khai thác cho chủ đầu tư và đơn vị quản lý. Nhưng với dự án Condotel The Arena, ngoài việc giao cho đơn vị quản lý khai thác, anh chị có thể sử dụng căn hộ để ở hoặc tự kinh doanh. Đây cũng là một kích thích rất lớn với những khách hàng mong muốn sở hữu 1 căn condotel mà mình có toàn quyền quyết định.
Chủ đầu tư
Đa phần những bạn sale khi tư vấn dự án Condotel The Arena đều nhấn mạnh: chủ đầu tư dự án “ Condotel The Arena” chính là chủ đầu tư của dự án” Condotel Panorama Nha Trang”. Thông tin này khiến cho các nhà đầu tư khá yên tâm vì tốc độ bán hàng và đánh giá của những nhà đầu tư khác về dự án Panorama là khá tốt.
Hãy liên hệ với Nghĩa để được tư vấn chi tiết
Gửi câu hỏi cho Nghĩa tại đây!
Bên cạnh một số ưu điểm như vậy thì dự án vẫn còn tồn tại khá nhiều vấn đề mà những nhà đầu tư lão luyện sẽ đặt ra dấu hỏi lớn. Anh chị hãy cùng Nghĩa nhìn nhận các vấn đề của dự án:
Nhược điểm
Số lượng căn hộ quá lớn
Nha Trang là 1 thị trường đang được nhà đầu tư lo ngại dư thừa nguồn cung khi thị trường đang được thống kê lên tới khoảng 13.000 căn hộ Condotel và khách sạn 4 sao, 5 sao (Chưa kể biệt thự nghỉ dưỡng 5 sao) trong khi đó dự án Condotel The Arena với số lượng hơn 5000 căn (Chiếm gần 1 nửa nguồn cung thị trường). Đây sẽ là một bài toán lớn về khả năng khai thác và vận hành của dự án.
Anh chị hãy cũng Nghĩa tính một bài toán đơn giản để thấy khả năng thực thi của dự án:
Theo báo cáo của cục thống kê du lịch Việt Nam, lượng khách tới Nha Trang năm 2017 là 5,5 triệu khách. Giả sử, dự án Condotel The Arena có công suất phòng đạt 50%. Chúng ta cùng làm phép tính sau:
Lượng khách tới Condotel The Arena = 5000(phòng)*50% (của 365 ngày) * 2(người)=1,825,000 ( khoảng 1,8 triệu khách) như vậy đã tương đương khoảng 30% tổng lượng khách đến Nha Trang năm 2017.
Ở đây có 2 câu hỏi anh chị cần đặt ra và làm rõ:
Thứ nhất: lượng khách 5,5 triệu Nghĩa vừa trao đổi ở trên là khách của tất cả các phân khúc. Trong đó, phân khúc 4 sao và 5 sao theo Nghĩa đánh giá cũng chỉ chiếm khoảng 30-40%. Như vậy, anh chị hãy nhẩm tính bài toán với công suất 50% (1,8 triệu khách) thì tỉ lệ của dự án Condotel The Arena sẽ chiếm khoảng bao nhiêu phần trăm công suất hoạt động của tất cả khách sạn 4 sao, 5 sao tại Nha Trang?
Thứ hai: Đa số các dự án condotel tại Nha Trang hiện tại đều do chủ đầu tư lớn triển khai và đều nằm ở những vị trí rất đắc địa tại ngay trung tâm thành phố. Số lượng dự án là cực kì lớn nên tỉ lệ cạnh tranh sẽ rất cao. Vậy dự án Condotel The Arena có những ưu thế nổi bật nào so với các dự án khác để thu hút khách hàng và đảm bảo lợi nhuận cho nhà đầu tư?
Vị trí dự án
Dự án nằm ở Bãi Dài, tuy gần sân bay nhưng cách trung tâm thành phố lên tới gần 30km và từ dự án di chuyển tới các địa điểm tham quan du lịch nổi tiếng của Nha Trang cũng khá xa. Bên cạnh đó, vị trí gần sân bay Cam Ranh cũng khiến dự án chịu ảnh hưởng rất nhiều bởi tiếng ồn. Đây chính là 1 điểm trừ, bất lợi của Condotel The Arena.
Vị trí dự án Condotel The Arena Cam Ranh Nha Trang không thuận tiện cho việc đi lại (ảnh minh họa)
Đơn vị quản lý
Dự án Condotel The Arena đang được quản lý bởi tập đoàn AHS. Đây là 1 tập đoàn của Thái Lan, mới chỉ đa phần quản lý các dự án khu vực châu Á, chưa có nhiều tên tuổi và hệ thống trên toàn thế giới giống như 1 số thương hiệu lớn: Intercontinental, JW Marriott… Chính vì thế, danh sách Membership (thành viên) của hệ thống sẽ không quá lớn. Việc thu hút khách hàng cũng như đáp ứng công suất phòng sẽ khó hơn.
Không có mức cam kết tối thiểu
Thông thường, các chủ đầu tư hoặc đơn vị quản lý lớn sẽ mất khoảng 3-4 năm cho việc hoàn thiện quy trình quản lý, cũng như tìm kiếm khách hàng để dự án đi vào hoạt động ổn định. Và phần lớn các chủ đầu tư phải bù lỗ trong những năm đầu tiên. Vì vậy, chủ đầu tư đưa ra chính sách cam kết lợi nhuận tối thiểu nhằm hỗ trợ và giúp các nhà đầu tư yên tâm.
Tuy nhiên, với dự án Condotel The Arena, mặc dù mức chia sẻ lợi nhuận của chủ đầu tư rất cao (95%), nhưng chủ đầu tư lại không có cam kết lợi nhuận tối thiểu. Như vậy, trong những năm đầu tiên khách hàng sẽ khó kì vọng vào việc sinh lời chứ không nói gì đến việc lợi nhuận cao.
Đây cũng là một rủi ro mà anh chị nên cân nhắc trước khi quyết định đầu tư vào dự án này.
Hãy liên hệ với Nghĩa để được tư vấn chi tiết
Gửi câu hỏi cho Nghĩa tại đây!
Góc nhìn của Nghĩa
Sau khi nghiên cứu và đánh giá về lợi thế cũng như các vấn đề mà dự án đang gặp phải, Nghĩa cũng có ý kiến riêng của bản thân, rất mong sẽ giúp anh chị có thêm 1 góc nhìn mới, từ đó, hỗ trợ anh chị đưa ra những quyết định chính xác nhất.
Bản thân Nghĩa thấy dự án này chưa hội tụ đầy đủ các yếu tố để được đánh giá là 1 dự án thật tốt cho việc đầu tư.
Nghĩa sẽ phân tích cụ thể từng ý:
Đa phần anh chị bị hấp dẫn đầu tư vì dự án có giá rất tốt, thậm chí là rẻ hơn nhiều lần so với các dự án cùng phân khúc. Bên cạnh đó, khi biết chủ đầu tư của Condotel The Arena chính là công ty CP đầu tư xây dựng Vịnh Nha Trang – là chủ đầu tư của Panorama, 1 dự án từng được mở bán rất thành công sẽ càng giúp anh chị củng cố thêm niềm tin. Nhưng ngược lại, anh chị đã bao giờ tự đặt cho mình câu hỏi, tại sao giá dự án lại rẻ như vậy? Dự án có vị trí đắc địa không? Liệu khả năng khai thác sau này sẽ như thế nào?
Việc áp dụng chính sách không cam kết giống như Panorama có thực sự ổn không khi mà Panorama sở hữu vị trí quá đẹp ( ngay trung tâm đường Trần Phú, đối diện tháp Trầm Hương), trong khi dự án Condotel The Arena cách trung tâm thành phố lên tới 30km. Một dự án có khả năng thu hút lượng khách vãng lai cao, còn dự án kia thì gần như phụ thuộc hoàn toàn vào khả năng tìm kiếm khách hàng của đơn vị quản lý.
Chính vì thế, nếu anh chị có ý định đầu tư thì cũng nên cân nhắc khá kĩ trước khi quyết định.
Như Nghĩa đã phân tích ở ý trên, khi thị trường condotel tại Nha Trang có nguồn cung rất lớn, sự cạnh tranh giữa các chủ đầu tư ngày càng nhiều
thì bài toán đặt ra là làm thế nào để các dự án hoạt động đạt công suất cao?
Sẽ có 2 kịch bản xảy ra. Đầu tiên, dự án của các chủ đầu tư lớn, uy tín trên thị trường và những dự án sở hữu vị trí đắc địa sẽ tồn tại, có lợi nhuận và lượng khách ổn định. Kịch bản đáng buồn còn lại rất có thể sẽ xảy ra, đó là các chủ đầu tư nhỏ sẽ giảm giá phòng nhằm lôi kéo khách hàng, khiến cho lợi nhuận đầu tư của anh chị sẽ bị giảm đi rất nhiều.
Với dự án The Arena cũng vậy, khi số lượng lên tới 5000 phòng, nếu không thực sự phát triển tốt các nguồn khách hàng cũng như tạo ra những điểm khác biệt thu hút thì Condotel The Arena sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các dự án khác.
Với những phân tích trên, Nghĩa đánh giá Condotel The Arena là 1 dự án có thể được coi là tiềm năng. Tuy nhiên, ngay trong nó cũng còn chứa rất nhiều vấn đề khác nhau, đòi hỏi anh chị cần có những phân tích và đánh giá cụ thể để đưa ra quyết định chính xác.
Nếu anh chị có bất cứ băn khoăn hoặc thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản nghỉ dưỡng, hãy gọi ngay cho Nghĩa. Nghĩa sẽ cùng anh chị phân tích, đánh giá và đưa ra các quan điểm, những góc nhìn khác nhau, sao cho khi mỗi quyết định được đưa ra anh chị đã có sự cân nhắc kĩ càng nhất:
Hotline: 0941.559.666
Email: nghiahhs@gmail.com
