Như đã phân tích ở các bài viết trước của Nghĩa, hiện tại có rất nhiều nhà đầu tư Việt đang tư duy sai, chưa nắm rõ được bản chất thực sự của đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng. Vậy, nguyên nhân khiến các nhà đầu tư ngày càng hiểu sai về bản chất của loại hình này là do đâu?
Theo kinh nghiệm cá nhân của Nghĩa, là do các yếu tố sau:
1. Do đội ngũ sale chưa hiểu đúng về loại hình đầu tư này nên tư vấn chưa chính xác
Trên thực tế, hiện nay, hầu hết các khách hàng trước khi quyết định mua bất động sản nghỉ dưỡng thường tìm đến sự giúp đỡ, hỗ trợ của các môi giới, những người bán bất động sản nghỉ dưỡng.
Cần chọn người tư vấn có Tâm và Tầm để làm người đồng hành cùng các nhà đầu tư
Bên cạnh đó, một phần không nhỏ các khách hàng trước khi được môi giới tiếp cận bán hàng hầu như chưa tìm hiểu hoặc biết rất ít thông tin về loại hình đầu tư mới mẻ này.
Chính vì vậy, việc môi giới hiểu sai hoặc chưa đủ về loại hình đâu tư bất động sản nghỉ dưỡng có thể tư vấn sai, dẫn đến việc khách hàng hiểu sai hoàn toàn về bất động sản nghỉ dưỡng là điều rất dễ xảy ra.
Ngoài ra, theo Nghĩa, còn một nguyên nhất khách quan khác cũng dẫn đến tình trạng này đó là: Bất động sản nghỉ dưỡng là loại hình đầu tư mới phát triển tại Việt Nam trong thời gian gần đây. Tuy nhiên, đội ngũ bán hàng cho dòng sản phẩm này hầu hết lại là các sale bán bất động sản để ở trước đó.
Với việc chưa được đào tạo bài bản để hiểu rõ bản chất của của đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng, phần lớn các sale này đều phải tự học hỏi, mày mò và áp dụng các kinh nghiệm bán hàng trước đó để tư vấn, tiếp cận khách hàng.
Theo đó, chính thói quen tiếp thị bất động sản nghỉ dưỡng thông qua các điểm nổi bật tương tự như bất động sản để ở thông thường như: vị trí đẹp, sổ đỏ lâu dài, căn đẹp, phong thủy đẹp… đội ngũ sale này vô hình chung đã khiến giới đầu tư hiểu sai lệch về bất động sản nghỉ dưỡng. Coi những tiêu chí chọn lựa bất động sản để ở trở thành thước đo giá trị của bất động sản đầu tư. Từ đó, hình thành nên tư duy sai khi đánh giá và lựa chọn dự án để đầu tư sau này.
Xem thêm: 3 tư duy sai khi đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng
2. Do bản thân các chủ đầu tư dự án cạnh tranh nhau, cố tình định vị sai về loại hình đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng nhằm lôi kéo, thu hút nhà đầu tư
Có một thực tế mà chắc hẳn anh chị cũng đồng tình với Nghĩa đó là: Dù mới xuất hiện tại thị trường Việt Nam, song, bất động sản nghỉ dưỡng đã nhanh chóng vươn lên trở thành một trong những kênh đầu tư sinh lời hấp dẫn nhất hiện nay. Tình trạng giới đầu tư đổ xô xuống tiền mua các dự án nghỉ dưỡng tiềm năng đã không phải là điều hiếm gặp.
Nhiều chủ đầu tư tranh thủ “cơn sốt” bất động sản nghỉ dưỡng đang nóng của thị trường, không ngừng cho ra đời những sản phẩm kém chất lượng nhằm lôi kéo, lừa bịp, kiếm chác lợi lộc từ khách hàng.
Thậm chí, có không ít chủ đầu tư vì lợi ích cá nhân sẵn sàng tung ra thị trường những thông tin, định vị sai về bất động sản nghỉ dưỡng khiến giới đầu tư ngày càng hiểu sai về loại hình đầu tư này.
Rủi ro từ các “cơn sốt” bất động sản cho các nhà đầu tư
Theo đó, bằng những chiêu trò cam kết lợi nhuận hấp dẫn, hạ giá thành sản phẩm, đưa ra bài toán dòng tiền với lợi nhuận khủng thiếu tính toán từ thực tế, các chủ đầu tư này đã “qua mặt” được rất nhiều nhà đầu tư, nhất là những anh chị mới lần đầu làm quen với bất động sản nghỉ dưỡng.
Lâu dần, khách hàng sẽ coi các yếu tố như cam kết lợi nhuận, giá bán, … là vấn đề quan trọng trước hết mà quên mất với một loại hình đầu tư như bất động sản nghỉ dưỡng thì chính uy tín và tiềm lực của chủ đầu tư mới thực sự là tấm vé bảo chứng cho kênh đầu tư vốn rất nhiều tiềm năng song cũng đầy rủi ro này.
Tình trạng hiểu sai lầm này nếu càng để lâu sẽ khiến khách hàng phải trả giá rất đắt nếu gặp phải chủ đầu tư xấu, thiếu uy tín và không có tâm. Nhất là trong tình trạng thị trường bất động sản đang thật giả lẫn lộn như hiện nay thì con số các chủ đầu tư này không phải là ít.
3. Do thị trường ngày càng xuất hiện nhiều các sản phẩm biến tấu của BĐS nghỉ dưỡng khiến nhà đầu tư khó định vị
Nhà đầu tư định vị sai sản phẩm nghỉ dưỡng chính là một sai lầm nghiêm trọng
Cuối cùng, ngoài lí do đội ngũ sale chưa hiểu rõ bản chất cũng như chủ đầu tư cố ý định vị sai về bất động sản nghỉ dưỡng thì chính sự biến động không ngừng của thị trường cũng là lí do khiến các nhà đầu tư dễ hiểu sai về loại hình này.
Thực tế, như anh chị đã biết, cho đến thời điểm hiện tại, vẫn chưa có bất cứ một quy định pháp lý rõ ràng nào về loại hình đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng. Việc đưa ra các khái niệm hay nhận định chung về loại hình này ở thời điểm hiện tại vẫn còn khá hạn chế.
Nắm bắt được điểm yếu này, hàng loạt các sản phẩm biến tướng, na ná bất động sản nghỉ dưỡng đã ra đời. Điều này, một mặt nhằm lôi kéo, thu hút, hưởng lợi từ các nhà đầu tư, mặt khác lại càng khiến giới khách hàng thêm “rối rắm”, khó hiểu về bất động sản nghỉ dưỡng.
Điển hình trong đó, có thể nêu ra một số dạng biến tướng của loại hình này như sau:
– Quần thể nghỉ dưỡng có quá nhiều sản phẩm không phải là bất động sản nghỉ dưỡng trong cùng 1 dự án như: Shophouse, khách sạn mini, condotel -tự vận hành, cho thuê…
– Sản phẩm có quá nhiều điểm tương đồng với BĐS nghỉ dưỡng nhưng cốt lõi sản phẩm không đúng vì không có các yếu tố quan trọng như: khả năng kinh doanh, khả năng tăng giá trị thương hiệu, khả năng thực hiện cam kết lợi nhuận…
Có thể nói, chính xuất hiện dày đặc của các loại hình biến tướng này đã khiến nhà đầu tư ngày càng hoang mang, xa rời và đi ngược lại bản chất của kênh đầu tư sinh lời an nhàn, an toàn và hiệu quả này.
Trên đây là những lí do khiến các nhà đầu tư hiện nay đang hiểu sai về bản chất của loại hình đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng.
Nếu anh chị có bất cứ thắc mắc nào liên quan đến vấn đề này hoặc cần tư vấn, hỗ trợ khi đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng, hãy gọi ngay cho Nghĩa để được tư vấn chuyên nghiệp, chuyên sâu, hiệu quả và hoàn toàn miễn phí!
Hoặc anh chị có thể đặt câu hỏi ngay trong form đăng ký, Nghĩa và cộng sự sẽ liên lạc và tư vấn nhanh nhất:
 |
GỬI CÂU HỎI CHO NGHĨA Nghĩa sẽ liên hệ ngay để giải đáp các thắc mắc của Anh, Chị |
