Mới đây, chủ đầu tư Vingroup đã tung ra chính sách bán hàng mới cho đại dự án Vinhomes Smart City. Ngay lập tức, hàng loạt các phương tiện truyền thông, các đại lý, công ty và cả đội ngũ nhân viên bán hàng đã nhanh chóng truyền đến khách hàng một thông điệp vô cùng hấp dẫn đó là: “Sở hữu căn hộ Vinhomes Smart City chỉ từ 10% giá trị căn hộ”.
Vậy thực hư của thông điệp này là gì? Liệu có thật chỉ với 10% giá trị căn hộ là khách hàng đã có cơ hội sở hữu ngay 1 căn Vinhomes Smart City hay không? Nghĩa sẽ cùng anh chị đi tìm hiểu rõ vấn đề này trong bài viết dưới đây.
1. Câu chuyện cũ của truyền thông
Thông thường, với mọi dự án bất động sản, từ condotel, biệt thự biển đến căn hộ chung cư,… trước khi tung sản phẩm ra thị trường, chủ đầu tư và các đơn vị phân phối thường sẽ đưa ra những key truyền thông hấp dẫn nhất nhằm thu hút người mua. Trong đó, chính sách bán hàng và giá bán thường được coi là những key truyền thông thu hút và hiệu quả nhất.
Thực tế, phương thức truyền thông này đã từng được áp dụng với rất nhiều dự án trước đó. Ví dụ như với dự án Park Hill, giá bán 1 căn hộ chung cư của dự án có thể là 2-3 tỉ. Tuy nhiên, số tiền ban đầu đóng chỉ là 30% (tương đương khoảng 600 triệu) thì ngay lập tức các kênh truyền thông sẽ truyền đi thông điệp “ Sở hữu căn hộ chung cư tại dự án Park hill chỉ từ 600 triệu”,…
Điều này vô tình khiến cho rất nhiều người mua nhà lầm tưởng rằng giá trị căn hộ Park hill chỉ có 600 triệu mà thôi, hoặc “chỉ với 600 triệu là tôi có thể sở hữu ngay căn hộ này”, dẫn đến tình trạng có nhiều khách hàng mất thời gian tìm hiểu dự án mà không đạt được kết quả như kì vọng ban đầu.
Quay trở về với dự án Vinhomes Smart City, thực chất, những lời chào mời hấp dẫn kiểu như “Sở hữu Vinhomes Smart City chỉ với 10% giá trị căn hộ”, hay “ Chỉ từ 10% giá trị căn hộ sở hữu ngay 1 căn Vinhomes Smart City” chỉ là một phương thức truyền thông gây tò mò, thu hút mà thôi. Do đó, Nghĩa khuyên anh chị nên hết sức “tỉnh táo” trước những lời quảng cáo “đường mật” này.
2. Vậy bản chất của chính sách 10% đối với căn hộ Vinhomes Smart City là gì?
Trước khi đi sâu vào phân tích chính sách mới của Vingroup, Nghĩa phải khẳng định trước với anh chị rằng đây là chính sách vô cùng đột phá và có lợi cho khách hàng.
Cụ thể, như anh chị đã biết, trước đây, với các dự án của Vinhomes hay Vinpearl, khách hàng buộc phải đóng tối thiểu 30% giá trị căn hộ mới được kí hợp đồng mua bán.
Tuy nhiên, đối với dự án Vinhomes Smart City, chính sách này có sự tiến bộ vượt bậc. Theo đó, chỉ với 10% giá trị ban đầu, khách hàng đã được kí ngay hợp đồng mua bán căn hộ Vinhomes Smart City.
Điều này có nghĩa là nếu trước đây, để được kí hợp đồng mua bán đối với 1 căn chung cư trị giá 2 tỉ, khách hàng buộc phải chuẩn bị ngay 30% giá trị căn hộ (tương đương khoảng 600 triệu đồng) thì nay, cũng với 1 căn 2 tỉ, anh chị chỉ phải bỏ ra 10% (tức 200 triệu đồng) là đã được kí hợp đồng mua bán với chủ đầu tư.
Ngoài ra, sau khi đóng 10% giá trị căn hộ, và kí hợp đồng mua bán ( dự kiến là tháng 5/2019), anh chị sẽ có khoảng 90 ngày (khoảng tháng 8/2019) mới cần đóng thêm 10% nữa và đến 180 ngày kế tiếp (khoảng tháng 11/2019) anh chị mới phải thanh toán nốt 10% còn lại.
Như vậy, thay vì việc phải chuẩn bị ngay 600 triệu ban đầu thì khách hàng có quãng thời gian tương đối dài (khoảng 10-11 tháng) để chuẩn bị và lên kế hoạch tài chính cho việc mua căn hộ.
Xét trong điều kiện hiện tại, khi mà rất nhiều khách hàng đang mong ngóng được sở hữu ngay một căn Vinhomes Smart City sớm nhất (vì ai cũng biết đây là thời điểm có mức giá tốt nhất, các tòa mở bán ở giai đoạn này cũng tương đối đẹp) thì đây rõ ràng là một chính sách bán hàng vô cùng hấp dẫn.
Theo đó, với những khách hàng muốn mua Vinhomes Smart City sớm nhưng gặp bất lợi do dòng tiền chưa về kịp hoặc đang vướng bận chuyện kinh doanh khác, thì để chuẩn bị ngay 600 triệu ban đầu là rất khó. Song với chính sách 10% này, gánh nặng tài chính đã giảm đi đáng kể và cơ hội sở hữu ngay những căn hộ ở Vinhomes Smart City cũng trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
Có thể nói, đây là chính sách đột phá nhất của Vingroup đối với dòng căn hộ chung cư ở thời điểm hiện tại và nhận được những phản hồi rất tích cực từ phía khách hàng. Hầu hết khách hàng của Nghĩa đều tỏ ra rất vui mừng và hào hứng trước chính sách mà chủ đầu tư Vingroup đưa ra.
Bởi thực tế, đa phần đối tượng khách hàng của Vinhomes Smart City đều là những người trẻ, ai cũng khao khát sớm sinh cư lạc nghiệp, ai cũng mong muốn sở hữu một căn hộ giá tốt bên cạnh một quần thể chất lượng.
Trong khi đó, ai cũng biết nhà của Vin thì đi liền với chất lượng, đi liền với dịch vụ, đi liền với tiện ích. Chính vì vậy, khao khát sở hữu những căn hộ mang thương hiệu Vin lại càng là khao khát cháy bỏng của nhiều gia đình, nhất là những gia đình trẻ tại Hà Nội.
Và Vinhomes Smart City với chuỗi tiện ích đẳng cấp, chất lượng nhà ở vượt trội, giá thành phải chăng và hơn hết là chính sách bán hàng đột phá đã thực sự hiện thực hóa ước mơ tưởng chừng khó với tới của rất nhiều gia đình.
[download_tai_lieu title=”TẢI NGAY BẢNG SO SÁNH SỐ TIỀN PHẢI ĐÓNG THEO TỪNG PHƯƠNG ÁN THANH TOÁN KHI MUA VINHOMES SMART CITY” file_id=”” align=”center”]
3. Những lưu ý quan trọng trong chính sách bán hàng của Vinhomes Smart City
Bản chất của key truyền thông mua căn hộ Vinhomes Smart City chỉ với 10%
Tuy vậy, bên cạnh những đột phá trong chính sách bán hàng mà cụ thể là chính sách 10% và những thay đổi về tiến độ thanh toán nêu trên, Nghĩa khuyên anh chị cũng nên lưu ý đến những vấn đề đặc biệt quan trọng sau.
– Thứ nhất là phương án thanh toán
Theo chính sách bán hàng từ chủ đầu tư Vingroup, sẽ có 3 phương án thanh toán được áp dụng đối với dự án Vinhomes Smart City đó là: thanh toán sớm 100% giá trị căn hộ, thanh toán theo tiến độ và phương án vay ngân hàng. Ở mỗi phương án này sẽ đều có những ưu, nhược điểm riêng và phù hợp với từng đối tượng khách hàng nhất định. Cụ thể như sau:
| Phương án thanh toán | Thanh toán ngay | Thanh toán theo tiến độ | Thanh toán nhờ vay ngân hàng |
| Ưu điểm | – Được chiết khấu cao (9%% giá trị căn hộ) – Thanh toán nhanh gọn – Không mất phí liên quan đến ngân hàng | – Khoản tiền đóng nhỏ hơn, dễ dàng thu xếp hơn. – Được chiết khấu 2% giá trị căn hộ – Tránh được rủi ro trong việc CĐT không bàn giao đúng tiến độ | – Ban đầu chỉ cần bỏ ra 30% giá trị căn hộ. – Có thể tận dụng ưu đãi lãi suất để dùng tiền đi kinh doanh, đầu tư vào lĩnh vực khác sinh lời hiệu quả hơn. |
| Hạn chế | – Phải đóng ngay số tiền ban đầu lớn. – Gặp rủi ro trong trường hợp chủ đầu tư không đảm bảo tiến độ | – Mất thời gian đi lại đóng tiền, làm thủ tục lằng nhằng – Dễ bị quên hạn đóng tiền | – Thủ tục vay vốn rườm rà, mất thời gian. – Phải chứng minh thu nhập và mất thêm một số khoản phí trong hồ sơ vay. |
| Đối tượng phù hợp sử dụng chính sách | – Những anh chị có sẵn nguồn tiền và không có hình thức kinh doanh hay đầu tư nào khác. – Những anh chị có tiền ngay, không thích vay ngân hàng | – Những anh chị không đủ điều kiện hoặc không muốn vay ngân hàng. – Anh chị có dòng tiền phù hợp với tiến độ đóng. – Anh chị chưa có đủ tài chính để thanh toán ngay. – Anh chị sợ rủi ro trong việc chủ đầu tư không bàn giao đúng tiến độ. | – Những anh chị có sẵn tiền nhưng muốn tận dụng ưu đãi lãi suất để kinh doanh, đầu tư – Anh chị chưa có đủ tài chính vay mua nhà trả góp. – Anh chị chưa có đủ tài chính ở thời điểm hiện tại nhưng trong khoảng thời gian ưu đãi lãi suất có dòng tiền về để trả hết nợ. |
Theo đó, khách hàng cần cân nhắc, lựa chọn phương án thanh toán sao cho hiệu quả và phù hợp nhất với nhu cầu cũng như khả năng chi trả của bản thân.
– Thứ hai là vấn đề ngân hàng
Hiện tại, theo thông tin mà Nghĩa nhận được thì những khách hàng vay ngân hàng mua Vinhomes Smart City sẽ nhận được chính sách ưu đãi từ ngân hàng với lãi suất ưu đãi 0% kéo dài cho đến ngày 31/10/2020.
Tuy nhiên, việc làm thủ tục vay vốn ra sao, chứng minh thu nhập như thế nào, ai là người đủ điều kiện vay vốn, và nếu được vay ngân hàng thì nên vay trong bao lâu, nên vay khoảng bao nhiêu phần trăm, phương án vay như thế nào, lãi suất sau thời gian ưu đãi là bao nhiêu… lại là những câu hỏi làm đau đầu rất nhiều khách hàng hiện nay.
Bên cạnh đó, ngay cả trong phương án vay ngân hàng, chủ đầu tư cũng đưa ra 2 lựa chọn:
- Vay hỗ trợ lãi suất 0% trong vòng từ giờ đến 31/08/2020
- Vay thương mại – tức là vay ngân hàng để trả cho chủ đầu tư và nhận chiết khấu 11%
[download_tai_lieu title=”TẢI NGAY BẢNG SO SÁNH CÁC PHƯƠNG ÁN VAY KHI MUA VINHOMES SMART CITY” file_id=”” align=”center”]
Điều này khiến cho không ít khách hàng vừa vui mừng vừa hoang mang, lo lắng vì không biết nên lựa chọn phương án nào thì phù hợp và cho hiệu quả tối ưu nhất.
Nghĩa tin rằng, bất cứ anh chị khách hàng nào khi nghiên cứu dự án, cũng đều có rất nhiều những băn khoăn, và thắc mắc khác nhau.Chính vì vậy, để tiết kiệm thời gian cho anh chị, nếu anh chị đang có cùng những nỗi băn khoăn trên đây hoặc cần giải đáp những thắc mắc khác có liên quan đến dự án Vinhomes Smart City, anh chị hãy nhấc máy lên gọi cho Nghĩa theo số:
Hoặc anh chị đặt câu hỏi, những băn khoăn của anh chị xuống dưới đây, Nghĩa và cộng sự sẽ hỗ trợ anh chị ngay khi nhận được câu hỏi của anh chị:
Nguồn bài viết: trannghia.net
